[imtoken官网下载安卓]借势平台活动+创意直播，茶百道都做对了什么

　　在这个“酒香也怕巷子深”的流量转瞬时代，茶饮界的新品层出不穷，如何才能让新品入得了消费者的法眼？一方面，茶百道从品牌自身出发，围绕产品和产品理念的不断升级迭代和创新；另一方面，借助平台的IP级活动，通过平台数据反哺产品创新和上新，从包装、口味、产品理念等多方面进行升级，同时借助平台流量和活动，进行新品宣发，对提高“爆品”率有直接作用。

　　总结

　　茶百道从品牌理念出发，在平台助力和服务商支持下，不断探索着平台经营的玩法边界。

　　平台助力长效经营的持续跃升

　　• 洞察当下热点，结合平台活动节点，创新直播玩法，激活用户参与感；

　　平台数据反哺产品创新

　　其二是策略运营能力。茶百道相关负责人表示，品牌GMV的节节增长，平台方助力直播是重要因素。在优化货盘层面，平台方熟悉抖音生活服务用户的兴趣点在哪里，了解能吸引平台用户注意力的产品特征。在平台方的反复打磨下，茶百道形成“爆品+福利品”的货盘组合，获得销量的提升。在平台团队的支持下，茶百道不断优化流程、提高门店配合度，不断积累可复制经验。茶百道相关负责人也期待，未来平台能和品牌保持高频次沟通，倾斜更多的资源；也期望茶百道能参与更多平台大型IP活动，做到声量最大化。

　　当前，茶百道已经形成了专注平台经营的扁平化团队，在梳理内部流程、整理货盘外，还保持和平台的高效沟通。秉持着“让专业的人做专业的事”，充分的信任和高度的执行力，，平台的经营下，茶百道实现了1+1+1>3的效果。

　　多方合力成事

　　关于“网红品牌”目前网络评价褒贬不一，认为部分品牌在营销上花了很大功夫，却忽视了产品和货盘，本末倒置。茶饮行业头部大号咖门在发布的2023年报告中，点出了新茶饮的发展趋势，产品更新成为茶饮行业的必须动作，而上新或将成为新解。如果将在平台的营销动作比作消费者购买一款茶饮的注意力门票，那产品则是转化链路形成的本源，也是品牌留客的活水源头。

　　另一方面，茶百道也形成了稳定的服务商合作模式，专业性强、执行力强的服务商负责方案策划、执行以及直播的各项事宜，对服务商的充分信任、和他们的之间的长期磨合和反复复盘，也是茶百道实现单日破亿GMV的一大关键因素。

　　在平台的活动玩法，助力了茶百道的新品引爆和品牌成长，也坚定了品牌未来在平台上的产品孵化信心。茶百道相关负责人表示，鉴于抖音生活服务平台极强的社交属性，茶百道也希望结合抖音现有IP，研发一款根据抖音实际属性、适合平台用户的产品，进一步提升用户粘性，做到在平台的裂变传播。

　　“好茶为底，制造新鲜”是茶百道今年更新的品牌理念，但“自然和新鲜”一直都是品牌所坚持的，传达这一品牌理念是茶百道在平台的百变玩法中不变的初心。从初期以小规模GMV区域直播入局、到2021年12月第一次进行全国大场直播，收获1000多万GMV；再到2022年5月茶饮旺季到来前期，收获5千万GMV大场宠粉直播；直至今年3月份直播，收获了品牌的破亿直播的同时，奠定茶饮行业的首个单日直播破亿的标杆案例，茶百道一直在做的，就是以自身生生不息的生命力为平台经营注入无限活力，发现平台多样化经营的更多可能。

　　• 以品牌需求和达人转化力为导向，与垂类达人共同成长，提升运营转化；

　　以短视频、直播为代表的抖音生活服务平台已经成为茶品牌争抢的金矿。不过，在“淘金”的过程中，靠着蛮力挥铲子的做法并不能带来更好的结果，茶百道在对平台深度洞察的基础上，不断拓展“直播场景化”的玩法边界；试验日常POI为团品做参考这一平台反哺产品生命力的方式；选择直播达人短视频化的日常运营策略， 集平台、自身、服务商三方之力，稳扎稳打，做出单日GMV破亿的惊人成绩，探索出一条实用与创造性并存的平台增长路径。入局抖音生活服务以来，茶百道积累的“长效+高效”平台生意经，也值得其他行业参考：

　　为了更好地提升观众的在线观看体验，传递品牌自然理念，茶百道实时进行机位切换取景，通过海上摩托艇、彩虹拖伞、海岸线航拍等玩法，最大程度拓宽海边场景，流畅切换展示直播场景，全景全方位彰显自然直播现场，海边景色的壮阔露出，以场景颜色的结合呼应，照应了“WOW，是茶百道蓝”的主题，在用户心中留下深刻印象。此外，还通过辩论赛、艺人演唱、海上摩托艇彩虹拖伞、海岸线航拍等创新直播形式，最大化结合平台场景玩法，在平台的兴趣推送中，满足不同需求用户的观看，也为产品转化积蓄了更多流量。

　　此外，“直升机直播”、“围炉煮茶”等不断更迭的直播玩法，充分结合用户休闲、娱乐场景，通过人、货、场的整体优化，打造更强的沉浸感和互动感，吸引众多粉丝参与，拉新的同时实实在在提高了产品转化率。

　　2023年3月10日，茶百道成为抖音生活服务首个直播GMV破亿的茶饮品牌。惊艳成绩的背后，是茶百道在平台引人注目又行之有效的花式玩法，无论是三亚海景直播，还是无人机航拍，围炉煮茶音乐会......各种创新直播玩法，一次次颠覆大众对茶饮品牌的印象，茶百道也在平台的经营中，收获了从曝光出圈到实在转化的飞跃成长。

　　在平台上的成绩获得，也坚定了茶百道未来在平台的经营布局规划。不管是研发“抖音专供品”的意愿，还是要在达人短视频侧发力的决策，相信都会成为茶百道携手平台、服务商实现长效经营的新起点。

　　今年4月，基于满足市场需求和“春日花开”的消费场景，茶百道4月推出回归新品——桂花酒酿奶绿，在此前活动效果收获中，茶百道再次结合抖音生活服务「心动上新日」平台IP活动，创新升级组合新玩法。线上牵线平台千万级粉丝达人“小贝饿了”进行桂花酒酿奶绿测评，同时发动1000位LV3达人铺设短视频矩阵，高颜值达人秀桂花戒指的自拍视频，分享新品另类喝法，实现桂花酒酿冰淇淋diy自由，新品点单攻略等，从产品颜值和创意喝法两方面进行内容渗透，#奶茶界的白月光回归 热点话题积蓄整体新品短视频热度，最终实现超3700万次播放，让用户看到桂花酒酿新品的更多可能性，同时上线【丁丁猫的摆摊日记】为主题的达人专场直播，多维引爆新品热度；

　　茶百道在平台经营的独到之处就在于，它是非常擅长结合平台活动节点和当下热点，创造各种花式玩法的茶饮品牌。以本次三亚“WOW，是茶百道蓝”主题的2023年全国首播为例，茶百道洞察到这是复苏后的第一个春天，平台用户向往旅行、希望拥抱户外的出游心理，借势抖音生活服务「春光好食节」平台春日节点营销活动，以符合Z世代的平台直播玩法，开启了这一直播场景和互动玩法都不同于常规形式的全国首播。

　　作为用户数量庞大的平台，抖音生活服务的数字化能力毋庸置疑。茶百道负责人表示，在品牌数字化建设的技术层面，平台会给予定向帮助，通过系统维护做好大波流量承接，以确保直播的稳定性。在宣推资源和经营策略维度，茶百道也受到平台的多层助力。有平台首个平台级货品营销IP抖音生活服务「心动上新日」给到的资源扶持，茶百道借此不断扩充流量管道，在「红艳艳」树莓果茶、桂花酒酿奶绿系列的上新中，活动流量助力，放大直播、短视频的组合玩法影响力，从线上线下的连结中，成功拉新提升实际成交量。

　　根据中国连锁经营协会新茶饮委员会发布的《2022新茶饮研究报告》显示，2022年新茶饮规模达1040亿元，让人不经感叹，在竞争白热化的茶饮赛道，茶百道却在链接抖音生活服务的平台玩法中，闯出了新茶饮的经营新范式。

　　茶百道之所以能完成单日直播GMV破亿，除了玩法创新，同样离不开拥有强大产品力的货盘组品。对茶饮品牌来说，对标平台用户兴趣的产品，是他们最能依靠的底牌。而茶百道借助抖音生活服务平台的数据分析能力，对日常POI和直播货盘实施了相辅相成的运营策略。日常POI主要通过爆款团品数据，发掘用户对产品的兴趣点，为大场直播提供货品设置的参考；直播团品是在日常POI数据基础上，以“爆品+福利品”的方式组建货盘，一方面可以丰富产品组合，为用户提供更多样化的选择；另一方面“爆品+福利品”的组合方式会快速提升直播间销售数据，以此获得更多流量。对于“培养直播优惠力度更高、折扣更大的用户心智”而言，直播货盘搭建采取“爆品+福利品”的组合，多维兼顾平台消费者的消费需求，品牌的角度来看，既可以爆品带动销量，又可提高福利品的曝光，提高整体GMV的同时，用户也形成了“看直播就想下单”的条件反射。